Com R$ 3,7 mil investidos em mídia, o TBF Running Events gerou R$ 52 mil em inscrições. ROAS de 14,14x. Esse case mostra o passo a passo de como chegamos nesse número, e por que estratégia importa mais que verba.
Sem público certo e rastreamento correto, qualquer verba vira despesa. Com eles, vira investimento.
O cenário
O TBF Running Events precisava vender inscrições pra um evento esportivo com verba enxuta e prazo curto. Sem histórico de campanhas pagas, sem base de público aquecido, sem margem pra errar e só aprender depois.
O objetivo era claro: gerar inscrições reais, não alcance ou engajamento. Todo o planejamento partiu dali.
A estratégia antes da mídia
Antes de subir qualquer anúncio, resolvemos quatro coisas.
- Público: quem realmente corre e paga por inscrição em evento, não só quem curte posts de corrida
- Mensagem: criativo focado no que fazia alguém decidir se inscrever agora, não só salvar pra depois
- Estrutura de conversão: página de inscrição validada, sem fricção entre o anúncio e o pagamento
- Rastreamento: pixel instalado corretamente, evento de compra configurado e testado antes do primeiro real investido
Esse trabalho de base levou mais tempo que subir a campanha em si. E foi ele que fez a diferença.
Os números
- Verba investida: R$ 3,7 mil
- Faturamento gerado: R$ 52 mil em inscrições
- ROAS: 14,14x
- Custo por venda: menos de R$ 7,00
Um ROAS acima de 14x não é o padrão pra toda campanha, e generalizar esse número seria enganoso. Ele aconteceu porque o público era certo, o evento tinha proposta clara e o rastreamento garantiu que cada real investido fosse otimizado pra conversão real, não pra métrica de vaidade.
O que teria dado errado sem estrutura
Se a campanha tivesse subido sem pixel configurado, o algoritmo teria otimizado pra clique, não pra compra. Sem público definido, a verba teria se diluído em gente sem intenção de se inscrever. Sem página validada, parte de quem clicou teria desistido no meio do caminho.
Cada um desses pontos, sozinho, já é suficiente pra derrubar o resultado de uma campanha.
Como aplicar isso no seu negócio
O mesmo processo vale pra qualquer segmento: defina o público com precisão antes de pensar em criativo, valide a página de destino antes de gastar o primeiro real, e só então suba a campanha com o rastreamento testado. Estratégia antes da mídia, sempre nessa ordem.
Perguntas frequentes sobre esse case
Esse resultado se repete em qualquer campanha?
Não. ROAS varia por segmento, oferta e momento. Esse número é específico desse evento. O que se repete é o processo: público certo, rastreamento correto e página validada antes de investir.
Funciona pra quem nunca rodou anúncio antes?
Sim, foi exatamente o caso aqui. Sem histórico prévio, o trabalho de base fica ainda mais importante, porque não há dado passado pra apoiar a decisão.
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